文丨文娱价值官 明远
文丨文娱价值官 明远
开播4天后，《唐朝诡事录3》（后文简称《唐诡3》）成为爱奇艺2025年度第五部破万剧。
向来严格的豆瓣网友，对《唐诡3》也青睐有加。11月8日，《唐诡3》台网双端开播，仅3天，豆瓣开分8.1分，并创下了系列最快开分纪录。从观众反馈来看，第四案《诺皋记》口碑相当不错，豆瓣评分有进一步上升的可能。
遥想2022年，《唐朝诡事录》还是市场上的Nobody，包括主创人员在内的所有人都不确定这部剧投入市场后反馈如何，能否还有下一部。如今一晃三年，无大IP加持、无大明星的《唐诡》系列俨然成为市场上品质IP的代表。
关于《唐诡》系列的分析已有太多，这次不妨把目光投向该系列的缔造者，内娱为数不多的“家庭作坊”——长信传媒，或者说郭家班。
展开剩余91%从中老年到Z世代
一代人有一代人的审美偏好，而长信传媒最特别的地方在于，他们似乎总能打破世代之间的审美隔阂，通过不同类型作品，网罗不同年龄段的观众群体。
在长信传媒还叫做完美建信的时候，他们依靠抗战剧、传奇剧打下属于自己的一片天。
《大秧歌》《打狗棍》都属于那时期的作品，虽然集数超长，动辄七十来集，剧情进展也相当百转千回，但就是有牢牢锁死父母手中遥控器的魔力。社交媒体上也常有人现身说法“家里长辈一看郭家班的剧就沉迷，重播几次就重看几次”。
包括前几年被网友口诛笔伐的“追男宝大剧”《娘道》，也出自郭家班之手。
其价值观正确与否先暂且不谈，《娘道》的收视率可以用“一骑绝尘”来形容：在播期间始终稳居地方卫视收视前三甲，截至2018年10月份，《娘道》累计播放量近38亿，单日播放量最高达1.2亿。
这都是观众用遥控器投票的结果。
都说台网两端的审美无法兼容，这种推论在郭家班身上并不成立。
大概是因为最初完美建信成立时，有一定的互联网基因——其母公司完美世界，彼时在网游行业杀得风生水起，萧鼎的大IP《诛仙》，其同名网游，便交给了完美世界研发运营。而这种互联网思维，也影响着郭家班的方向决策。
2014年，一部名为《灵魂摆渡》的网剧登陆爱奇艺。当时监管力度不似现在，神鬼之说可以光明正大地在剧集中出现，而这部小成本网剧很快凭借着“真有鬼”“脑洞大”等特点，成为网友心头好。
即使后期政策调整《灵魂摆渡》无法继续堂而皇之地在内容中谈神论鬼，但仍有一大批观众愿意为了“十年之约”等下去。今年的爱奇艺悦享会上，《灵魂摆渡·十年》预告片亮相，也算是念念不忘必有回响。
《唐诡》系列则可以看做长信传媒在《灵魂摆渡》系列之后成功打造的第二个原创IP。
它的聪明之处在于，说“诡”不说“鬼”。诡异的氛围渲染，有效抓住了观众的好奇心理；诡事终为人所为的落点，既符合相关政策，又给了剧集上价值的空间。可谓一举多得，这大概也是为什么《唐诡》系列虽然没有大明星加盟，亦非大IP作品，却能够在激烈的市场竞争中，博得属于自己的一席之地。
除此以外，长信传媒还有“南洋剧”这个优势抓手，走墙外开花两头香路线。
新加坡市场不算大，且因新传媒一家独大，导致整个新加坡文娱行业缺乏活力，陷入老龄化困局。而对于国内影视公司而言，新加坡市场有潜力不假，但单独去开辟又显得不那么必要，这为长信传媒与爱奇艺的协同布局提供了空间。
爱奇艺的新加坡布局并非商业投放，而是基于市场潜力的战略决策。它选择在新加坡设立海外总部并组建本地化团队，既借助当地区位优势辐射东南亚，又避开单独开拓的成本压力。同时，爱奇艺与长信传媒深度绑定，合作成立艺人经纪公司挖掘东南亚新人，联合打造《灵魂摆渡之南洋传说》。
这种合作模式下，长信传媒的“南洋剧”内容优势与爱奇艺的平台、渠道资源形成互补，也让长信传媒在“中老年传奇剧”“Z世代奇诡剧”之外，拥有了第三块长板。
情绪爽感驱动家庭作坊
每每提及郭家班，网友都会打趣其是“家庭作坊”，事实也确实如此。
除了少部分非原创剧集，如《天舞纪》等，郭家班出品的剧集几乎永远是铁三角配置——出品人岳丽娜，是郭靖宇的妻子，也常在剧集中饰演戏份吃重的配角，比如《唐诡》系列的公主；主演之一多为杨志刚，郭靖宇的亲弟弟，也是和他合作次数最多的演员；而编剧则往往由郭靖宇本人担任，即使不亲自写本子，他也会参与方向把控。
弟弟、妻子和郭导，构成了“家庭作坊”的三驾马车。但玩笑归玩笑，郭家班出品能够网罗不同时代受众的原因有二，其一是对成本的把控，其二是对观众情绪爽感的拿捏。
如前所说，郭家班之所以有“家庭作坊”之称，在于他们每部剧都会启用大量自家公司演员，而且做原创内容更多，不依赖外部采买，让成本变得更可控。
更关键的是，当下长剧集市场仍处于调整期，能够保持每年都有项目开工并非易事。对于一部分有实力但流量欠缺的演员而言，加入长信传媒显然是个于温饱更有保障的选择。这在某种程度上，也形成了良性循环。
其二，是内容制作层面对于观众情绪的把控。
传奇剧也好，奇诡剧也罢，家国情怀是郭家班剧本的底色。
《打狗棍》《大秧歌》等传奇剧让中老年观众欲罢不能，在于其中对传统道义与家国大义的深度刻画——面对外敌入侵时的同仇敌忾，家族纷争中坚守的底线原则，
除此之外，文娱价值官发现郭家班从很早就注意到了“历史中的小人物”这一群体。那些传奇剧中的主角，并非在历史上留下名字的大英雄，而是如你我的普通人，这显然也很利于代入和共情。
小人物在时代洪流中挺身而出的悲壮，精准击中了中老年群体对集体记忆、民族精神的情感共鸣。他们经历过风雨岁月，对剧中“守家即守国”的朴素价值观更易产生代入感，那些热血沸腾的抗争场面、重情重义的人物塑造，既填补了情感寄托，又唤醒了内心深处的家国认同。
家国情怀+小人物的打法，对于Z世代也颇为奏效。
《灵魂摆渡》和《唐诡》，将生死、善恶等深刻主题包裹在奇幻外壳下，用单元剧形式讲述小人物的悲欢离合。剧中既有惊悚悬疑的情节张力，又不乏温情治愈的情感落点。
比如《唐诡2》第二个单元《仵作之死》中，小人物独孤羊是一名再普通不过的底层仵作，他为了不连累妻子，生前写下了一封深情的《放妻书》。信中“独孤苍苍而娘子青青”等表述满含不舍却故作洒脱，体现了他对妻子的愧疚与爱意，也成为该单元的催泪亮点。
还有《唐诡3》第四个单元《诺皋记》，小吏孟不疑与妻子红药的故事直击人心。七年姻缘因孟不疑的猜忌陷入情感迷局，叠加无赖骚扰的困境，却在命案面前争相揽罪、彼此守护。最终误解消解，以“酥园相守”的温情收尾，将夫妻间的真心坚守刻画得淋漓尽致。
而且孟不疑这个小吏的设计本身也很有趣——捕蛇、做暗探、写传奇和正职工作，一个人打四份工，很容易让人联想到生活中为了多赚点钱争当斜杠青年赚外快的自己。
为何“剧火人不火”？
如果对郭家班出品较为熟悉的话，会发现这样一个有意思的现象：长信传媒出品的口碑剧不少，但几乎不存在“剧捧人火”的情况。
作为《唐诡》双男主之一的杨旭文，微博粉丝数1000万+，但超话24小时热度仅3100+，这还是剧集在播期间的数据。这说明，它依靠角色吸引到了一部分观众，但这些人多为剧粉，会关注演员，但不会为演员做数据。
《唐诡》小分队中其他演员的数据情况，也都差不多。杨志刚作为郭家班的“御用男主”，参演了多部爆款剧，国民度不低，但流量数据始终处于中等水平，既没有顶流的话题度，也缺乏粉丝圈层的强号召力。
还有凭借《灵魂摆渡》出圈的于毅，后续也未能持续维持高热度，更多是依靠作品口碑积累行业认可度。
这种现象并非偶然，核心关联着郭家班的 “核心资产” 究竟是谁的问题——不是演员，而是幕后团队，如编剧魏风华、小吉祥天以及导演巨兴茂、柏杉才是长信传媒最重要的资产。
此外，郭家班作品的受众群体也决定了 “剧火人不火” 的现象。
其传奇剧的核心受众是中老年群体，他们更看重剧情的完整性与价值观的正向引导，很少参与线上数据打投；而奇诡剧的年轻观众，虽有一定的线上活跃度，但吸引他们的是故事的奇幻设定与深刻主题，而非演员的个人流量。
这种受众属性与创作导向的契合，使得郭家班的作品无需依赖演员热度就能实现口碑发酵。但也暗藏着潜在弊端。
其一，观众的注意力从演员转移到了幕后主创身上，他们会更关注导演或编剧是否出现变动。一旦有变化，就可能引发抗拒情绪。
《唐诡3》导演从柏杉换成巨兴茂后，就有观众指出，这一季的拍摄手法和镜头语言不及上一季；而这一季郭靖宇也参与了编剧工作，但观众并不买账，并将前三个单元节奏慢、“与之前风格有点脱钩”的锅安在了郭靖宇身上。
其二，是IP衍生价值需另辟蹊径。。
流量演员往往能带动周边、代言、综艺联动等衍生业务，不过《唐诡3》播出后，情况有所改善，“唐诡小分队”深入人心，而且突出“团战”二字，恰好与MOBA游戏有相通之处。
就在11月11日，《王者荣耀》与《唐诡3》联动官宣，这说明《唐诡》系列的IP想像力或许更剑走偏锋一些，会更多与游戏IP、线下博物馆做结合。爱奇艺旗下裂境工作室还曾与星瀚科技、美霖文化共同打造的“《唐朝诡事录·西行》国潮沉浸剧场”，这一线下活动还登上大众点评西安VR销量榜TOP3。
今年，爱奇艺位于扬州的线下乐园正在积极建设当中，乐园自然也包括了基于唐诡IP开发的线下体验空间和全感沉浸剧场。爱奇艺一向喜欢“一鱼多吃”，在自己平台上一路成长起来的IP，自然更值得投入更多资源和精力去扶持。而“唐诡宇宙IP”对线下娱乐生态的价值，将被彻底激发出来。
其三，年轻受众群体有待进一步破圈。
当下影视市场年轻群体是线上话题与消费的主力，他们既关注剧情，也会因演员个人魅力加深对IP的粘性。郭家班的策略，可能导致其在与流量向作品竞争时，难以抢占年轻受众的注意力。
而且当下年轻观众相当“喜新厌旧”，这或许也是《唐诡3》完播后，会选择《唐诡奇谭》（中剧集《唐诡4》）与《唐诡之蜀道》（《唐诡5》）接力联播的原因：《唐诡》系列的优势在于，剧粉忠实度高，虽不爱发声但会默默追剧。后三部接力联播，是强化“IP长线运营”的思路——通过稳定输出系列内容巩固IP标签，借高频次作品对冲班底变动风险、积累剧粉基础，稳住基本盘再寻求在年轻群体中的进一步破圈。
《唐诡3》已经播至后半程，而《唐诡4》和《唐诡5》蓄势待发，接下来还有重头戏《灵魂摆渡·十年》待播。原创剧集几乎未尝败绩的长信传媒，未来是否还会继续赢下去？不妨继续观察郭家班的后续动作。
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